直击痛点，销售怎样寻找客户？-数据大集

作为一名销售，最大的痛点就是客户源，作为销售怎样寻找客户？掌握20条秘诀让你不发愁。

· 1、客户资源是销售的基础,没有客户就不会有业绩;2、每个行业都有自己的特点和规律,要想在某一行业做好,必须对这个行业有深入了解,并且能够把握住其中的关键环节;3、成功的销售人员具备良好的心理素质,以及应变能力,因为他们面临着各种各样的困难与挑战,所以需要具备良好的抗压能力,同时还要具备良好的沟通技巧,让客户感觉到你的真诚,从而产生信任感,愿意跟你合作;4、客户分析是销售过程中最重要的一步,它决定了后续工作的开展方向,只有正确地进行客户分析才能找出问题根本,然后采取相应措施来提高转化率;5、要想成为优秀的销售人员,首先要学习如何去寻找潜在客户,然后再通过电话或者拜访等形式邀约客户上门,在这期间要注意很多细节,比如说:1)语气平缓,语速适中,声音清晰洪亮;2)使用专业术语,避免使用口头禅;3)表达简洁明了,言简意赅,尽量少用专业术语;4)善于倾听,引导客户谈论他们感兴趣的话题;5)切忌喋喋不休,也不要打断客户的讲话;6)当客户遇到挫折或者麻烦时,不要嘲笑挖苦,更不要落井下石,而是要给予安慰和鼓励,帮助客户走出困境;7)不要轻易承诺,但是一旦答应客户的事情就要竭尽全力办到,即便办不到也要告诉客户原因,请求谅解;8)态度谦虚谨慎,尊重客户,保持微笑,以此拉近彼此之间的距离;9)不卑不亢,大方得体,彬彬有礼,这样可以增加客户对我们的好感,为后续的洽谈打下坚实的基础;10)多赞美客户,经常夸奖客户,肯定客户的长处,让客户知道他在别人眼里也是非常棒的,从而激发起购买欲望;11)学会聆听,在交流的过程中认真观察客户的反应,然后抓住机会继续介绍自己,将自己的产品卖点传递给客户;12)多询问客户的意见,在征得客户同意的前提下,试探性地询问客户的需求,然后针对客户的需求推荐产品。13)记录客户的喜好,投其所好,让客户感受到被重视,从而赢得客户的信赖。14)利用第三方的资源,比如朋友圈、亲戚圈、网络媒体等,扩大宣传范围,增强影响力。15)借助公司的资源,比如团队协作、培训支持等,快速建立起客户群体。16)多参加公司组织的活动,增加客户接触频次,增加客户黏性。17)多关注竞争对手的动态,掌握市场脉搏,随时调整策略。18)积极主动,敢于担责,勇于创新,敢于突破。19)善于总结,善于思考,不断改进。20)养成良好的职业操守,遵纪守法,恪守商业道德。

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