经历分享_房地产销售如何把客户约出来-数据大集

我是一名房地产销售员,在销售的过程中发现客户很难约出来,如果不能把客户约出来,就没有任何成交的可能.那作为一名房地产电销如何把客户约出来呢？

1、给客户留下深刻印象当你走进客户家时,要热情友好地与客户打招呼并说明目前有什么优惠活动,或者直接告诉他们最近的楼盘有什么促销活动等等,让客户觉得有亲切感和信赖感.2、向客户介绍楼盘这里所指的楼盘主要包括两方面内容:一方面是楼盘的特点(包括区位优势);另一方面是楼盘的价格和其它相关的优惠政策.3、展示产品的亮点在和客户沟通之后,应该马上对楼盘进行全方位的了解,以便更加充分地了解客户的需求,从而帮助自己设计符合客户需求的产品.4、提供增值服务与客户交流完毕之后,即使再无话可说也要记住要及时提供增值服务,比如根据客户的购买意愿,为客户提供必要的建议或参考,安排看样等等.5、推荐好的楼盘和房源在销售的过程中,许多时候都需要把销售的目标锁定在客户身上,因此,要尽量利用各种机会来和客户保持联系,挖掘潜在客户资源.6、营造良好的销售气氛除了与客户经常保持密切的联系外,还应该注重培养良好的销售气氛.7、营造商务空间这个阶段应该营造商务空间,特别是针对大型开发公司的项目,不仅要让客户感受到舒适,还应该在装修风格、色彩搭配等方面营造出浓郁的商业氛围.8、礼貌待人在向客户介绍完自己之后,要先微笑着问一句“您贵姓”,然后伸手跟客户握手表示欢迎.同时,要做到礼貌待人,即便是刚认识的朋友,也要用平等的态度去跟他们交流,以免给客户留下傲慢的坏印象.9、准确传达信息当客户询问某些具体细节性的问题时,要迅速抓住客户想知道的重点,并立即转入正题,以便让客户清楚地了解事情的真实情况.10、理智处理冲突在处理客户提出的一些非原则性问题时,要学会控制自己的情绪,避免由于情绪激动导致自己的语言失误.11、巧妙回答客户的疑问对于那些没有把握的问题,可以暂时搁置起来,只作简单的介绍或者征求客户的意见,以便弄清楚客户的真实想法.

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